Het doet een beetje pijn aan je hart, maar de beslissing is gevallen: het is tijd om afscheid te nemen van je wagen. Hij is te klein geworden, te oud, niet zuinig genoeg. Of je rijdt er gewoon te weinig mee en kan perfect zonder. Maar hoe pak je de verkoop ervan aan? Er zijn best wat dingen om in de gaten te houden. Met deze tips verkoop je je auto correct en voor een eerlijke prijs.
Bepaal een realistische waarde
Wat is je auto eigenlijk waard? Dat is zowat de moeilijkste vraag die je moet beantwoorden voor je ‘m te koop zet. Kijk hiervoor eens goed rond op verkoopwebsites – naar gelijkaardige modellen met een gelijk aantal kilometers op de teller. Of vraag meteen een schatting aan bij je garagist. Voor geliefde modellen zoals een BMW tweedehands geldt: hoe beter de conditie van je auto, hoe sneller je een koper vindt. Hier is de conditie voor veel kopers belangrijker dan de prijs.
Maak je auto verkoopklaar
Potentiële kopers beslissen vaak op het eerste gezicht. Zorg dus dat je auto er spic en span uitziet. Laat hem wassen en opblinken. Stofzuig het interieur grondig en poets het dashboard en de ramen (binnen- en buitenkant!). Kleine herstellingen zoals een lampje vervangen of ruitensproeiervloeistof bijvullen, maken een betere indruk en zijn het geld meer dan waard. Vergeet zeker de banden niet: versleten banden schrikken af en de meerkost van nieuwe banden kan je zeker terugverdienen in je vraagprijs.
Wees eerlijk en correct
Zorg dat je advertentie volledig en eerlijk is. Vermeld alle relevante informatie: bouwjaar, kilometerstand, aantal eigenaars, keuring, onderhoudsboekje, opties, eventuele schade … Hoe eerlijker je hierover bent, hoe minder kans op misverstanden of discussies. Ook veel en duidelijke foto’s maken je tweedehands auto aantrekkelijker en jou als verkoper betrouwbaarder.
Kies het juiste kanaal
Er zijn verschillende manieren om je auto van de hand te doen. Je kan zelf een zoekertje online zetten, hem inruilen bij de garage of met een tussenverkoper werken. Elke manier heeft z’n voor- en nadelen. Zelf verkopen levert vaak het meeste op, maar kost veel moeite, tijd en wat geld. Bij een garage of tussenverkoper ben je sneller klaar en heb je zelf geen werk of kosten meer, maar ligt de prijs lager. Weeg af wat jij het belangrijkst vindt: snelheid, gemak en/of opbrengst.
Oefen in onderhandelen
Tweedehands auto’s worden bijna nooit aan de vraagprijs verkocht. Houd daar rekening mee als je je vraagprijs instelt én bepaal op voorhand hoe laag je wil gaan. Dan hoef je op het moment zelf niet meer te twijfelen en kom jij als winnaar uit de verkoop!
